Olaf Esters: Experte für Sales-IT

Digitalisierung des Vertriebs!

Ich möchte, dass Sie die neuen Möglichkeiten für Ihren Vertrieb nutzen, mehr Spaß am Verkaufen haben, Ihre Ziele übertreffen und viele neue Kunden gewinnen.

Die Verkaufszukunft im Vertrieb wird sich in den nächsten zehn Jahren deutlich stärker verändern, als es die meisten Vertriebsleiter und -mitarbeiter heute annehmen. Industrialisierung 4.0, Internet der Dinge (Internet of things), Sozial Media, Digitalisierung, Globalisierung, Fachkräftemangel oder Kundendemokratisierung sind erste Vorboten einer radikalen Veränderung, die in den nächsten zehn Jahren den Vertrieb erreichen werden.

 

Für den Vertrieb bedeutet das ganz neue Herausforderungen: Die Losgrößen werden immer kleiner bei gleichzeitiger Steigerung von Komplexität und Variantenvielfalt der Produkte. Innendienst und Außendienst wachsen noch enger zusammen und Vertriebsaufgaben verteilen sich völlig neu. Ergebnis ist eine ganz neue Sicht- und Arbeitsweise auf den Vertrieb 2025.

 

Der renommierte Verkaufstrainer und Redner Olaf Esters hat sich zur Aufgabe gestellt, diese Entwicklungen im B2B-Vertrieb so aufzubereiten, dass jeder Verkäufer, Vertriebsleiter und Unternehmer erkennt, welche Chancen sich aus dieser Entwicklung für ihn ergeben. Er erklärt neue Prozesse und Informationssysteme für den Vertrieb (Sales-IT) so anschaulich, dass jeder Vertriebsmanager diese neuen Technologien für den eigenen Erfolg anwenden kann.

 

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